“原料煤采購環節我們堅持選好煤、驗好煤、存好煤，蘭炭生產環節我們精細運煤方法、配煤比例、燒煤工藝，產出優質蘭炭后，我們充分發揮全員營銷優勢，全力把產品宣傳好、推廣好、銷售好，確保采產銷環環相扣、步步發力、層層細化，進而堵塞管理‘出血點’ ，提升效益‘增長點’。”在東鑫垣公司市場營銷管理中心了解到，近期該公司蘭炭產品邊際貢獻持續轉正，經濟運行效率穩步提升。

一季度以來，東鑫垣公司以“治虧創效”為抓手，緊盯采購成本、生產數據和銷售質量關鍵環節，實現了生產經營效益持續提升。

抓采購保效益。作為深加工企業，該公司及時把握市場行情，深入分析經營數據，多向對標采購價格，靈活調整采購策略，2月份原料煤平均采購成本825元/噸，環比下降73元/噸，降幅為8.1%。“我們在原料煤采購過程中，通過細化采購區域、采購流程、采購職責，強化供應商甄選標準、驗收采樣流程和倒運存放管理，形成了全員、全過程、全方位的采購管理體系。”該公司市場營銷管理中心負責人曹振鵬介紹，下一步將加大周邊資源掌控力度，穩固現有原料采購渠道，做好批量集中采購工作，全面推進“零庫存”管理，持續提升采購降本優勢。

抓生產促效益。為扭轉被動局面，該公司堅持問題導向、結果導向，把數據指標作為驅動經濟運行的重要生產要素，嚴抓生產過程、嚴把生產質量、嚴細生產成本，從而提高運行效率、創造增量價值。生產運營指揮中心著力完善生產工藝流程控制系統，通過對每個操作的標準化、規范化和流程化約束，降低人員失誤率，提高產品品質穩定性。各生產車間根據原料指標分析，及時調整生產工藝參數，把產品質量波幅控制在規定范圍內，確保產品100%合格。財務系統充分發揮生產“指向”作用，從細生產消耗等額管理，從緊控制各項專項資金的使用，從嚴壓縮非生產性費用，經初步核算，2月份噸蘭炭原煤成本由1034元降到870元，有效降低了蘭炭生產成本。 

抓銷售提效益。面對困難與挑戰，該公司精心研判市場需求、競爭環境、價格走勢，多措并舉促進銷售質量提升。通過成立價格委員會，建立健全價格決策、監管機制，充分發揮和運用價格杠桿作用，有效調整供、銷平衡。全面實施全員營銷激勵機制，鼓勵員工在完成本職工作的基礎上可以通過個人渠道介紹客戶資源和產品訂單，從而獲得公司營銷獎勵。持續強化與用戶的供需交流，銷售人員積極“走出去”拓市場、找客戶、樹品牌，根據每天銷售情況了解市場變化，主動解決客戶遇到的各類問題，有效提高了客戶轉化率和訂單量。充分應用“陜煤大宗商品交易平臺”，及時掌握平臺新功能、新服務，通過線上競價交易、掛牌交易等方式，增加了業務的成功率，提升了產品的溢價力。（陳田田）